Современные инструменты руководителя отдела продаж - Компания «АПИ»

Современные инструменты руководителя отдела продаж

Курсы повышения квалификации, 30 июня 2024
До мероприятия осталось:

Современные инструменты руководителя отдела продаж

Курс-практикум

Учись-применяй-улучшай

Этот курс для руководителей отделов продаж, которые хотят:

  • Повысить продажи на 15% и выше
  • Сделать наибольший результат меньшим количеством сотрудников
  • Внедрить изменения, новые технологии продаж
  • Быстрый старт

Что будет на курсе?

  • Разбор реальных кейсов по созданию и работе отдела продаж
  • Общение с коллегами-единомышленниками
  • Аудит работы своего отдела продаж, а также проработка зон роста
  • Повышение КПД менеджеров по продажам
  • Повышение среднего чека
  • Поиск новых каналов сбыта и многое другое

Программа курса-практикума

Занятие 1. Улучшаем ключевые показатели отдела продаж

  • Продажи как система
  • Портрет клиента
  • УТП. Преимущества для клиента, монетизация. КП
  • Ключевые показатели, которые влияют на результат
  • Воронка продаж
  • Конверсия – что изменить, чтобы улучшить результат?

Занятие 2.  Как выстроить технологию продаж

  • Постановка целей
  • Как продать идею ключевым сотрудникам
  • Разработка технологии продажи
  • Корректировка материальной мотивации
  • Обучение работе по технологии
  • Внедрение технологии продаж
  • Разработка системы контроля
  • Оценка динамики достижения целей

Занятие 3. Поиск новых каналов продаж. Как с минимальными затратами организовать привлечение клиентов

  • Источники поиска новых клиентов
  • Современные базы данных
  • Как эффективно организовать работу со входящими лидами?
  • Клиенты по рекомендации – опыт внедрения
  • Безбюджетное привлечение клиентов

Занятие 4. Система подбора и адаптации результативных менеджеров по продажам

  • Какой он, хороший менеджер?
  • Где найти?
  • Как провести оценку?
  • Как выстроить максимально эффективную адаптацию новичка?
  • Быстрый выход новичка на результат . Ключевые составляющие для построения системы адаптации.

Занятие 5. Как вывести менеджера по продажам на нужный нам результат

  • Технология постановки целей
  • Алгоритмы контроля и развивающей обратной связи
  • Как развивать чувство принадлежности к команде
  • Особенности управления удаленной командой

Занятие 6. Пишем «шпаргалки» — сценарии переговоров с разными категориями пользователей

  • Работа с ЛПР-директором
  • Что делать со «ждунами»? «Подогрев» клиентов – что это и как помогает увеличить продажи?
  • Особенности работы с бюджетными организациями

Занятие 7. KPI , материальная мотивация, бюджетирование

  • Основные правила материальной мотивации
  • Как разработать систему ключевых показателей
  • Правила бюджетирования
  • Оценка стоимости новых проектов – внедрять или нет?

Тариф БАЗОВЫЙ

Тариф МАКСИМАЛЬНЫЙ

✔ Онлайн практикум по расписанию

✔ Онлайн практикум по расписанию

✔ Раздаточный материал

✔ Раздаточный материал

✔ Домашнее задание на самопроверку

✔ Домашнее задание

 

✔ Преподаватель проверяет домашнее задание, дает обратную связь

 

✔ Индивидуальная встреча в конце обучения

25 600 руб.

31 900 руб.

23 000 руб. при оплате до конца месяца

29 000 руб. при оплате до конца месяца

Рассрочка от 1 917 руб. в мес.

Подробнее у наших менеджеров:

Ольга +7 952 433 57 56
Мария +7 920 008 64 84
Анна +7 987 573 72 68
cs@api.nnov.ru 

 

Стоимость участия - 23 000 ₽
Заполните форму,
чтобы принять участие

    Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав дом.

    Лектор
    Сырова Елена

    Руководитель департамента продаж
    Компании АПИ

    • Эксперт в области деловых переговоров
    • 20 лет опыт личных продаж
    • 7 лет возглавляет департамент продаж
    • 6 лет помогает удерживать компании 1 место по продажам в России
    Регламент
    7 занятий по 1-1,5 часа
    Место проведения
    Образовательная онлайн платформа
    Мы Вам перезвоним

      Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав звезду.

      Заказать бесплатный пробный доступ к КонсультантПлюс




        Вы получите 3 вебинара из цикла «А после работы я...»:

        1. ...пациент по ОМС
        2. ...потенциальный пенсионер
        3. ...пациент платной клиники

        Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав автомобиль.

        Откликнуться на вакансию




          Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав дом.
          Ваше резюме (по желанию)

          Заказать бесплатный пробный доступ к КонсультантПлюс
          [contact-form-7 404 "Не найдено"]
          Обратная связь

            Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав сердце.

            Протестируйте КонсультантПлюс

              Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав ключ.

              Получите пробный доступ к КонсультантПлюс

                Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав дом.

                Получите подарок от АПИ

                  Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав автомобиль.

                  Узнать о СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИИ на покупку системы КонсультантПлюс

                    Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав флаг.

                    Чтобы получить прейскурант по почте,
                    заполните форму и нажмите кнопку «Отправить».

                      Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав флаг.

                      Заказать подборку по данной теме

                        Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав флаг.

                        Регистрация на конкурс

                        Заказать видео
                        [contact-form-7 404 "Не найдено"]
                        Записаться на мероприятие

                          Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав дерево.

                          Записаться на курс

                            Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав флаг.

                            Записаться на курс

                              Выберите курс

                              Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав дом.

                              Заказать пакет

                                Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав ключ.

                                Узнать о предложении для организаций

                                  Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав ключ.

                                  Узнать подробнее о курсах

                                    Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав флаг.

                                    Заказать абонемент

                                      Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав автомобиль.

                                      Заказать документ

                                        Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав автомобиль.

                                        Оставьте свои координаты,
                                        и мы вышлем Вам презентацию.

                                          Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав сердце.